找商機

摘譯自gospaces.com的文章"How to Start a T-shirt Business: Make and Sell T-Shirts Online" 作者是Casandra Campbell

幾乎每個人都穿T恤，它已經變成衣櫥的必備品，雖然全世界的T恤外型都很像，但其設計卻有很大的變化，這表示其中有巨大的商機。

雖然T恤很容易製造，但客製化仍有很大的發展空間，所以幾乎任何一個人都可以開展獨特的T恤事業。

如果你想要開展及運作自己的T恤事業，以下是你必須要知道的事。

要有點子
賣T恤是一個相當競爭的遊戲，如果想要出人頭地，你需要有好的點子，只在T恤印上有趣的字樣並不夠，你必須瞄準標的族群。人們穿T恤通常是為了向社會表達某種主張，告訴周遭的世界有關T恤主人及其關心的一些事情，如果你希望T恤賣的動，必須貼近這個需求。

尋找利基市場
剛開始的時候你必須選擇要集中火力的利基市場或標的對象，它可能是你已涉足其中的產業、你長久以來有興趣的主題、或者你經由研究鎖定的利基市場。

如果你想要做些研究，或者不曉得從那著手，你可以從尋找網路上流行什麼東西入手。你可以使用像redditlist之類的工具，看看redditlist上，那個設群最大、最活躍及成長最快速。

另一個方式是瀏覽Google
Trends，尋找利基點子，按類別及領域瀏覽趨勢故事，看看產品趨勢是上升或下降。例如以2015年11月10日的結果來看，你可能會考慮和星際大戰有關的東西。

提煉你的點子
一旦你找到利基市場，接下來要做的就是提煉你的點子。你決定要為星際大戰迷製作T恤這還不夠，你必須動腦筋想想要如何勝出。你的T恤看起來是有趣、可愛、嘲諷或嚴肅？你使用的設計風格是什麼？

接下來你要花點時間來瞭解你的目標社群，找出他們在網上掛了那些東西，並且下點功夫。閱讀reddit上的對話、社會媒體及部落格，以便對他們是誰有更完整的概念。如果發現有競爭者，也看看他們是怎麼玩的。

一旦對你的版圖有清楚的認識，你就具備足夠的能力可以決定製作什麼類型的T恤。希望你對文字或圖案都已經有一些好點子了。

看什麼在流行
如果你仍苦無點子，那就到以下的知名T恤市集找一下什麼賣的最好。
■Kickstarter T-Shirt Campaigns
■Redbubble Popular
■Skreened Trending Shirts
■Snorg Bestsellers
■Zazzle Bestsellers & Zazzle Popular

但不要抄襲別人的東西，因為這樣一來，你將會面臨和已具知名度品牌競爭的困境。閒逛一下看看熱賣商品的內容，可以幫助激發你的靈感。

建立設計
既然你已經知道要賣哪種T恤，也該到了建立設計的時候，有三種方式可以達到這個目的。僱一位設計師、購買立即可用的設計或者自己設計。

1. 僱一位設計師
你的第一個選擇就是僱一位設計師，跟他講你要什麼，分享一些你喜歡的實例，讓設計師將你的點子具體化，以下是一些你可以找尋設計師的網站。

■Dribbble
Dribbble是設計師的社群，許多設計師在這裡分享他們的工作，利用Dribbble，可以讓你在實際接觸設計師之前，就先瞭解他們的風格，尋找設計理念和你接近的設計師。

■Behance
Behance是另一個設計社群，在這裡藝術家可以分享彼此的代表作。和Dribbble類似，你可以瀏覽T恤及其他設計，並且和你有興趣的設計師聯絡。

■Freelancer
Freelancer提供許多服務，包括設計，你可以刊登徵求設計師的廣告，然後在應徵者中選擇你中意的。

■Elance
和Freelancer類似，Elance也是公開市集。設計師可以針對你的提案下標，並提出聘用他的理由。

■99 Designs
你可以在僱用設計師之前，先讓他們開始工作。設計師在充分瞭解你的需求後，會提交他的點子，再依據你的回饋進行修改，你可以在眾多參與者中選出優勝的設計。

2. 買現成的設計
你也可以不用委託設計師，直接在T恤市集購買現成的設計。在以下的網站，你可以找到立即可用的T恤設計。

■Designious

■T-Shirt Factory

但是要記住，這些設計每一個人都買的到，即使你找到某些適合你品牌的東西，還是會面臨激烈的競爭，況且可能有很多人在賣類似的設計。

一般的設計市集也是尋找現成設計的好地方。例如
■Graphic River
■Creative Market
即使你不特別專注在T恤上，也可以充分利用這些網站。但要確認取得商業授權。

3. 自己設計
如果你有技能，也可以自己設計T恤，最常用的軟體是Photoshop或Illustrator。如果你還沒有這些工具，可以在它們的網站登錄並免費試用30天。學習這些軟體並不那麼容易，但如果你遇到困難，有許多免費的線上輔導可以提供協助。

製作T恤
製作T恤有許多選擇，每一種都有它的優點及缺點，選擇最適合你的T恤事業。
1. 自己製作
第一個選擇是購買你需要的設備並在家裡或工作場所製作T恤，通常是用熱壓機將設計壓印到T恤上。雖然凡事都要自己來，但你可以依照需求挑選T恤及印製。如果你經常變化設計並以小批量生產，這種模式就很適合你，你甚至可以針對每一件T恤進行客製化。
2. 批發訂購
第二種選擇是透過批發商訂購T恤，他們可以用網版印刷的方式，大批量印刷後交給你銷售。對小批量或複雜的設計而言，網版印刷比較貴，但是如果你大量訂購，價格就會顯著地下降，當然，缺點是你必須事前投入較大的資本。
3. 依需列印才
最後一種選擇是有需求才印刷，許多公司會依照T恤的訂單來印刷及出貨，這通常是經由數位直噴來完成。就大批量而言，雖然它比網版印刷來的貴，但小批量生產時，就遠比網版印刷來的划算，你不需要承諾大量訂購或者買設備自行製作。以下是一些你可以參考的代印公司：
■Merchify
■Printful
■Print Aura
■Scalable Press
■Level Press
■Ink Locker
■Pressera
在google搜尋，鍵入T恤代工，你可以找到我國代印業者的資料。

製作商品圖
一旦準備好了你的設計，並且也已決定要怎麼印刷，接下來就是製作商品圖。

第一種選擇是印幾件T恤並拍照，如果你善於使用相機或者想要拍居家型態的照片，這對你來說是很好的選擇。

Photoshop
另一個選擇是用photoshop建立商品圖，現在有許多模版可以使用，你可以參考以下的網站：
■50+ Free High Quality  PSD & Vector T-Shirt Mockups
■Download 40+ Free T Shirt  Templates & Mockup PSD
■GraphicRiver T-Shirt Mockups

網路提供的軟體
再一個選擇是使用網路提供的T恤圖像軟體，例如ShirtMockup.com。

如果你要請人代印，你可能要和選擇的合作對象建立免費的模版。有一種很好的工具你可以使用，那就是Printful mockup
generator，即使不用它來列印你的T恤。

Fiverr
如果你不想自己做商品圖，你也可以在上述的網站或Fiverr僱設計師幫忙。Fiverr上的價格由5塊美金起跳，最後的價格視品質而定，所以在下單前，要好好地檢視一番。