找商機

摘譯自fortune.com的“Which luxury goods brands hold their value the best?” 作者為Erin Griffith。

Chanel的二手包包還很值錢 ，但Marc jacobs則不然。

奢華品會因為耐用及保值 ，而具有投資的價值，這也是為什麼二手名牌品一直是最夯的網路拍賣品，其中最有名的業者是The RealReal，年銷售額高達10億美金 ，該公司最近針對其資料庫的500個名牌，共500，000件商品進行調查 ，想要瞭解那些品牌具有最高的轉賣價及最佳的保值性 ，結果發現Chanel、 Christian Louboutin及Hermès最能保值 ，而Tod’s及Versace的保值性較差 。

至於那些品牌具有最高及最低的轉賣價，調查結果顯示Givenchy、Victoria Beckham、Charlotte Olympia及 Alexander
McQueen等品牌的二手品售價接近初上市價格，而Marni、Alexander Wang、3.1 Philip Lim及Marc Jacobs則表現不佳
。

時尚品或奢華品的轉賣價格可能會因設計師的去向而變動 ，尤其是當某品牌換了新的創意總監或執行長的時候 ，例如Phoebe Philo
加入Céline擔任創意總監時 ，品牌的轉賣價值就因此提高。

但影響轉賣價格的因素 ，更有可能是取得性及折扣。如果一個奢華品牌經常在暢貨中心或線上進行打折促銷 ，消費者會認為不需要付全價來買這個品牌 。嬰兒潮世代的消費者是在網路上看東西 ，然後到實體商店去買，但千禧世代的人剛好相反 ，先在實體商店看好東西，再到網路上比價 。

在資訊泛濫及供給有限的情況下 ，對名牌品進行套利是有空間的，因此，奢華品牌有必要嚴加管控其鋪設的銷售點 。例如 Chanel及Hermès就不在實體商店進行打折 ，並且暢貨中心的數量也不多 。 Chanel除了美妝產品之外，甚至不在網路銷售其他產品，如此一來 ，其銷售通路就很單純 ，也就可以專心顧好品質及致力於工藝傳承。

以下是幾個評價迥異的奢華品牌：

保值性較高的品牌：Chanel、Louis Vuitton、Hermès、Christian Louboutin、Cartier、David Yurman、Alaïa、Van Cleef &
Arpels、Goyard。

較不保值的品牌：Valextra、Tod’s、Versace、Etro。

轉賣價格極高的品牌：Givenchy、Victoria Beckham、Charlotte Olympia、Alexander McQueen。

轉賣價格極低的品牌：Marni、Alexander Wang、3.1 Philip Lim、 Marc Jacobs。